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        雷軍以靈魂歌姬出道終於活成人設之王

        作者:im體育在線app    發布時間:2020-08-24 14:56    瀏覽量:186

        毫無疑問,可甜可咸、人設多變的雷軍,就是小米現在最大的IP。來源:環球人物作者:咖喱小米十周年的演講現場,宛如一場大型粉絲追星會。台上雷軍講著「激情燃燒的歲月」,台下500人的場子座無虛席。千里迢迢從外地趕來「朝聖」的粉絲忙著拍照打卡,情緒高漲的米粉喊著「小米生快」「小米,我愛你」,有人線上直播,有人線下刷屏。在粉絲的簇擁下,雷軍彷彿一個舞台明星,賣著手機,也賣著IP。毫無疑問,雷軍現在就是小米最大的IP。他可甜可咸,人設多變:從憨厚創業的中關村勞模,到出場自帶BGM的互聯網歌姬,再到可以飆髒話懟友商的霸道總裁。在小米發展的不同時期,為了迎合不同的消費需求,雷軍或有心或無意地扮演起了「百變大咖」。可能誰也沒有想到,出道時低調靦腆的雷軍,有一天會成為互聯網大佬中人設玩得最溜的那個。鐵憨憨的創業底色在科技互聯網圈,雷軍可謂「骨灰級」老司機。在那個馬雲還教著英語、馬化騰還賣著傳呼機的年代,雷軍早就年少成名。他身上生動的故事一大把,挽WPS於狂瀾,扶金山於將傾,一鍋小米「鬧革命」。·2010年,雷軍和團隊在喝完一鍋小米粥后開始創業小米手機。創立小米時,雷軍身上的標籤,處處透著股溫厚理工男的氣息。他是有目共睹的實幹家,論勤奮,無人能出其右。周鴻禕在互聯網界以勤奮聞名,但是與雷軍相比,也甘拜下風。馬雲倡導員工「996」,雷軍則身體力行「716」,一周7天每天16小時地干,像機器般運轉,於是也就有了「中關村勞模」的稱號。他有技術宅男的真誠,身價不菲卻只坐經濟艙,戴著萬年不變的西鐵城手錶,穿著標誌性的白襯衫、牛仔褲,這樣的「寒酸氣」,完全不沾一點油膩。他也有企業家該有的民族大義,帶領WPS與微軟交鋒,以弱勝強。連他創立小米的初衷,也是因為當時國外手機價格高到離譜,國內卻魚龍混雜沒有一款拿得出手的手機,這讓他決定大幹一場,「做出全球最好的手機,只賣一半的價錢,讓每個人都能買得起」。可以說,雷軍身上的質樸,是小米的底色,也是起點。配合雷軍的形象,小米一上市就瞄準草根用戶,「虧錢賣手機,利潤僅5%」的口號,讓小米成了良心品牌的代表。彼時的雷軍,也展現出了不少善於營銷的潛質。沒有營銷費用,他親自披掛上陣,不僅給自己成功塑造了雷布斯、雷教主的形象,還炒紅了「互聯網思維」的概念,帶火了「專註、極致、口碑、快」這7字箴言,至今仍被很多人奉為互聯網時代的「通關密語」。雷軍第一次與流量的親密接觸,得益於董明珠大姐。2013年的「雙12」晚上,為了配合節目氣氛,本來台下策劃好的「一元賭約」,讓董明珠在台上臨時改成了「10億賭約」,陰差陽錯成就了一場史上最經典營銷案例。與董大姐彼時已經明確的「颯姐」人設比起來,雷軍的低調、靦腆和勤勉,活脫脫一個最好的「捧哏」。此後幾年,這場不斷被提起的賭局,讓二人在大小場合成為媒體追逐的焦點,也是雷軍出圈的前奏。呆萌人設讓小米出圈真正嘗到人設的好處,是從雷軍撞上B站后開始的。2015年,雷軍在小米印度發布會上秀了一段中式英語,一句帶著濃重仙桃口音的「AreyouOK」成了爆梗,被製作成鬼畜視頻,在B站迅速走紅。得知被整蠱的雷軍不急不惱,反而表示「他們開心就好」。隨後,小米買下了這首歌的版權,設置成小米手機的官方鈴聲,甚至小米門店的背景音樂都是這首洗腦神曲。接受別人惡搞自己是第一步,主動自黑玩自己是雷軍的進階。此後,雷軍整個人彷佛從「低調勤勉」的人設中抽離,畫風漸漸走偏:在人民大會堂玩自拍,坐在辦公室做新產品的直播,在贊助《奇葩說》登場時自嘲說「沒聽過我在B站的歌嗎」。這種自嘲能力,對華為、榮耀、OPPO和VIVO的老總來說,都是不可想象的。2015年,在世界互聯網大會上,雷軍一張「死亡凝視」周鴻禕的照片火遍全網,也讓他更顯呆萌有趣。就這樣,雷軍被打上了一個區別於所有互聯網大佬的標籤——呆萌。從穩重低調的形象,到接地氣的呆萌樣,這種強烈的反差萌,正是當下年輕人的最愛。一招破局,在「90后、00后」不再喜歡強勢、不可解構的人設形象之時,走呆萌路線的雷軍巧妙地找到了自己的網紅之路,變成一個出場自帶BGM、可以任人隨意調侃的CEO。誰說直男不懂收割女人心?雷軍還盯上了小紅書。2019年6月,在號稱為「小仙女」設計的CC手機上線之際,雷軍成為第一位空降小紅書的企業家。目前,他的小紅書粉絲已經超過2.7萬,筆記也做了73條,最新一條是為了推廣小米10的夜景拍攝功能。2020年7月30日,上傳自己第一個視頻后,雷軍又宣布正式入駐B站,自詡萌新UP主,「聽說我在B站很有名,謝謝大家捧場。未來會帶大家逛逛我們的小米科技園,試玩一下小米的新品,爭取做一個有趣的UP主。」開場白雖短,但擋不住網友的熱情,B站2.8萬條的歡迎彈幕給足了雷軍排面。通過自己討喜的人設吸粉,雷軍給小米另闢了一條流量變現之路。很多人從「雷粉」變成了「米粉」,提升了小米相關產品的知名度。霸總上線拯救小米之困當然,賣萌有底線,當霸道總裁成為現代女性追劇看點的時候,雷軍也恰到好處表現了一把「男友力」。雷軍說,小米的初衷是老老實實做出感動人心的產品,但老實人也有發飆的時候。2015年紅米Note發布會上,他在台上帶著笑意說道:「友商是傻X」;2018年MIX3發布,他背過身,指著屏幕豪橫地說:「就問你們,這(配置)能不能幹翻華為」;2019年1月10日,小米宣布將紅米品牌獨立發布會上,雷軍向華為榮耀開炮:「說我們飢餓營銷,你們一個多月前就發布了,現在還發不了貨,這才是PPT手機。有本事就拿貨啊!」很難想象,曾經低調、溫厚,甘於讓網友惡搞自己的雷軍,撕起友商來也是霸氣外露。連友商高管都諷刺地回應:「讀書人說不出這樣的話。」2018年年初小米年會上,雷軍向員工喊話。當屏幕上跳出幾個大字「生死看淡,不服就干」時,在場內米粉的歡呼聲中,發布會達到高潮,雷軍的「憨憨霸總」人設徹底立住。剛創業時小米以溫厚謙卑的人設來親近用戶,如今,成立10年的上市公司董事長,面對愈發兇險的市場,或許更需要「不服就干」的霸道人設。與老一輩創業者深不可測的人物形象相比,在網路異常發達的今天,大佬們能否「下凡」是大眾買不買賬的關鍵。於是,各路大咖你來我往,都為自己的產品和策略找好了人設:馬雲是仙風道骨的素人,董明珠是懟天懟地的狠人,黃章是掏心掏肺的實在人,丁磊是文藝范十足的高人,連劉強東如果沒遇到事兒,也有一個關注度頗高的「內人」。對於雷軍這種技術宅型的老闆,本來很難規劃出一個具有「領袖魅力」的人設,但天時地利之下,他竟輾轉玩出了花樣人設。不過,無論戴哪個面具,能不能幫小米帶貨才是最終目的。目前,小米的困局依然很多。上市兩年股價萎靡不振,一度成為資本市場的笑話,直到最近才開始回暖。今年二季度中國智能手機銷售同比下降17%的情況下,小米手機下滑最多,達35%。還有它「低端機」的刻板印象甩也甩不掉。再加上印度市場眾所周知的困局,將其視為海外主要陣地的小米也難言樂觀。樹立老闆人設對企業來說,無疑是最有效、最快捷的公關手段,但最終起決定性作用的,還是產品。小米十周年演講前的預熱中,雷軍提到,如果實現三個願望就考慮退休,其中之一就是:「我希望未來不會再有人說雷總是勞模了,因為這個舞台屬於小米的年輕人。」51歲的雷軍很清楚,把自己的人設與小米融合,但也要適時抽身,綁定太緊的教訓,他在這個圈子裡見過太多。

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